脱发让你崩溃,却让这些人赚翻了

今天来聊聊植发。

你脱发吗？脱发的朋友可以在视频下面留言区留个言。

现在脱发的人越来越多。据国家卫健委年的调查数据显示，全国脱发人数超2.5亿。有人计算过，如果按照平均每人脱发10平方厘米来算，全国脱发人士的谢顶面积总和，相当于整个鸟巢体育场。

不仅脱发人数越来越多，而且脱得越来越早。以前脱发是中年人的心病，现在年轻人也躲不过。30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年。

脱发的原因有很多，比如遗传，这也是目前最主要的导致脱发的原因。还有就是不良生活习惯导致，抽烟、熬夜、老喝酒，都会让你头发离你而去。其他的原因还包括内分泌紊乱，长期焦虑、悲伤、精神紧张，饮食不均衡，工作压力，以及某些药物的副作用。

过去，治疗脱发主要是吃药，最常见的就是一种叫“保法止”的药。吃药最大问题是有副作用，长期服用可能导致男性的某些难言之隐。

现在，植发成了最受欢迎的抗脱发方法。植发相比吃药，见效快，安全性高，精确度高，不疼，也基本上没有副作用。

据业内不完全统计，早在年，全国就大约做了50万台植发手术，手术金额超过亿元。植发行业潜在规模达到亿。如今很多30岁以下的年轻人，尤其是男性，在攒钱植发。还没攒够钱的时候，就先用防脱发洗护用品，这块市场规模也在逐年增加。

为什么植发生意会火？为什么越来越多年轻人把钱花在头发上?

头发有多重要，不需要多说，谁都明白。一头茂密的浓发，不仅让人觉得你好看，还让你人觉得你身体健康、有魅力和精力旺盛。秃顶不仅不好看，而且会让你显老，甚至让人联想到你身体的健康程度。秃顶甚至会影响人的性格、择业、择偶、交友。

而90后对自己的颜值更在意，对情绪价值需求更高，所以更愿意为形象付费。

另外，某些职业的男性也占据了秃头的主流地位，而且他们多从事IT、金融、互联网等行业，高薪使他们脱发的同时也使他们具备了植发的经济实力。

当然，植发机构疯狂营销，给脱发者“洗脑“，列举种种植发的好处和秃头的烦恼，也是促使年轻人走进植发机构的重要原因。

目前，市场上的植发费用都是按取种植了多少毛囊单位来计算，目前植发的价格为每单位10-15元，而一次植发的数量大概在毛囊单位左右，那么市面上一次植发的价格最低也要两三万元，而大面积的植发，动辄就要花掉几十万，相当于三线城市一套房子的首付。所以有人说，“植发自由”称得上是最高等级的自由。

因为市场越来越大，越来越多企业进入植发领域。医院植发科室的利润率能达到60-70%，医院达到35-40%。而大型连锁植发机构，由于营销费用较高，利润率稍低一些，也有20-30%。从目前的市场份额来看，植发行业的头部玩家是民营连锁机构，在整个行业内所占的市场份额约为35%。

植发市场很诱人，如果你想开一家植发机构，要考虑哪些成本呢？

首先是人力成本，你得聘用专门的医生。植发医生的门槛较高，比如必须是专业的外科执业医师，需要熟知毛发知识。据统计，目前全国从事毛发移植的大概有几千人，有能力做手术的1/10都不到。

另外，你得考虑到，植发手术是门纯手工的技术，提取毛囊和毛囊重塑的过程，全部需要人工操作。一名患者一般需要移植上千个毛囊单位，整个手术过程中需要多名医护人员相互配合，每台手术平均要花费三四个小时，一天算下来只能做1-2台手术。由于植发手术强度高、时间长、报酬少、专业性强，很多手持执业医师资格证的医生不愿意做，有可能你有钱都招不到好医生。

对很多连锁的植发机构来说，扩张的最大制约在于医护人员，有医生才能开店。有的植发机构没条件也要硬上，盲目扩张，医生资质不合格，导致用户植发效果不好，甚至毛囊被破坏，让人秃顶情况更糟。

除了人力成本，营销成本也是大头。你得让更多的秃顶用户能认识植发的重要性，撬动用户的植发需求点，这都得花大力气、大价钱。营销费用占营收的比重高达30%到35%，植发属于低频行为，患者复购率低，基本上一生一次消费，因此新的获客成本非常高，广告是必须要打的。你能想到的线上和线下渠道，都能看到植发广告。现在展示流量很贵，所以你如果想开植发机构，生意没来，广告费得先花不少。

第三就是场地租金、设备等费用。为了体现你的实力，让用户信任，很多植发机构都在采光、卫生条件都很好的办公楼里，租金不低。

现在很多植发机构意识到，植发是一锤子买卖，就开始想办法。比如，术后保养就是围绕植发的延伸项目，把低频的植发业务的尽可能开发出高频的后植发服务。

你愿意为你日益少去的头发花多少钱？请留言一起聊聊。

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