医药保健品食品饮料酒类大包商不得不了解的

医药保健品食品饮料酒类大包商不得不了解的，你知道厂家是怎么想，厂家和总代理像极了婚姻中的人,都想主宰对方或另谋出路，一些你不知道的医药保健品行业的内幕，知道真相后的总代理哭晕在了厕所。

这篇文章是本人的亲身经历，相信在行业里也不少见，再次验证了人为财死鸟为食亡的道理，故事以虚拟的方式体现真实的一面。（本故事纯属虚构）

企业发展如逆水行舟不进则退

之前挺恨一些厂家的，20多年下来，觉得厂家有厂家的难，投资与收益不成正比，坑不到消费者，那就坑总代理和代理商吧。

大包商选择厂家的过程

10年前和某厂合作的时候，这个厂有30多个品种，其中的一个品种十多年了一直无人问津也从来没有生产过，单方，有四十多个厂家有号，我们先叫药工合了一下成本，再和别的厂家对比了一下，这个厂家明显没有优势，价格高，主要原因是原料要从南方采购。

但出于离我较近，如果出现问题了好去找，于是就合作了，先给了20万的定金，原计划先生产件，每件盒装，6天量，从设计盒子到包材，总共下来要3个多，在这三个月里，我们先进行了市场宣传和营销工作，宣传的包装盒是设计公司提供的样盒，其中包含营销市场的文案，每天以10篇左右的文章疯狂在网上发布包括QQ群。

我们的网站做了百度推广广告，基本搜这个厂家，我们排行第一位置（可见百度推广有多重要）。

在第二个月底的时候，我们的订单已经达到了多件，代理商都已经打了钱等货状态。这中间有别的总代和我们抢，说是一年可以完成50万件，我呵呵了，要求厂家退订金，我们不玩了，叫他去和50万件的总代合作去吧。

不知道是厂家玩套路，还是炸胡，反正我是不吃这套的，团队这么多人营销，你给我玩阴的，我们最讨厌这种厂家，要求退钱，厂里总经理说没钱，我放狠话，XXXX，其实威胁没有用，因为厂里怎么样和他没有关系，他的利益才是最重要的。

因为后来发生的事情，一一证明，他确实狠，没有底线，退钱不行，那就玩真格的，我们起诉了对方，在没开庭前，对方说还是叫我们做吧，企业要重合同重信用。（我信你个鬼）然后我们撤诉继续合作。

我不怕市场竞争就怕小人使诈

然后第一年，我们完成了近2万件.第二年完成了近3万件，第三年完成了近四万件，中间厂家一盒一毛一毛的一个月涨一次价，每次都订单都是要讲价，感觉跟菜市场买菜的一样，最后一年，厂家给我们一盒张三块说原料大涨，我咨询到别的厂家根本没那回事，厂家收的保证金，抵扣了货款，最后我们收手不干了。

后来厂家利用我们开发的客户自己做了一段时间价格比给我们第一年大包的价格还低招商，据说后来又以比我们第一年合作更低的价格包给别人做，最后这个厂家因为非法融资，被拍卖，药厂改成别的工厂，后来的大包商找到我，说20万没退要求我退，因为之前我们的宣传他找到我，才得知，他们一年才做四五千件。

这件事情，我们做对了三件事和做错了一件事情

这对的两件，1、是我们在产品还没生产出来，海量文章宣传，视频讲座宣传，很多用户去药店咨询有没有这个药，大量代理商主动找到我们。2、我们给代理商分析市场，提供海量知识和营销方案。3、我们及时退出，没有被厂家黑，其实这个厂家的总经理自己招商时坑了不少代理商，一两万的保证金全入自己的私人户，不做的怎么都不退。

世上本无市场营销便有了叫市场的玩意

做错的一件事情，选择厂家错误，其实无论怎么选择，厂家都有这种心态，就算在我们选择持续合作的厂家里也有很多秘密。

就是厂家会给我们大的代理商偷偷发货，且比我们更低的价格，量少的我们睁一只眼闭一只眼，量大的我们也拿厂家没办法，最大的惩罚就是我们退出不做了，因为我们合作的厂家都是营销品种，一旦不合作不营销，立马没量。

市场是靠营销出来的，无论是独家品种，还是普药，没有营销或营销停止，立马清零。无论你怎么把这个品种当自己的亲生孩子一样对待，厂家可不当亲生的，他们是宁可玉碎不求瓦全的。

厂家和总代理大包商之间的合作，就是这样，没有永远的朋友，只有永远的利益，没有绝对的忠诚，只是背叛的筹码没有达到，作为大包商总代理，不要把一个品种做到极致或许是最优解。

同时，厂家如果有懂营销的团队，把市场拿在自己手里，那才叫市场，否则也会叫无良吹牛的大包商总代理玩死。