深度创造1360亿美元销售额,亚马逊使用

编者按：亚马逊可以说是电商领域的“老大哥”，年一共完成了亿美元的销售额。据估计这一数字将会在年增加到亿美元。这背后有什么我们可以学习的东西？Sumo发表了一篇文章，详细解剖了亚马逊的8条营销策略。文章由36氪编译。

作为一家每月有超过20亿网站访问量的电子商务公司,地球上最大的商店亚马逊几乎不需要任何背景介绍。

这就是为什么今天我要向你展示一些亚马逊达到这个水平所使用的营销策略，根据分析，他们的营业额将从年的亿美元增长到年的亿美元（基于他们过去五年的平均销售增长率）。

好的，现在准备好利用来自亚马逊的8个营销策略来发展你的电子商务业务吧。

1、用亚马逊的“提高电子商务相关性”策略来管理搜索引擎关键词广告2、在前端销售一款亏本的产品，在后端赚取4倍的利润3、设立慈善捐助计划，让你可以从慈善事业中获利4、6个产品页面转化元素，以提高产品页面的转化率5、制作14秒的“Show，Don‘tTell”视频广告，你可以用它来实现病毒式的传播6、便携的“快闪店”策略，准确地在你的客户所在地进行销售7、在你的电商业务中增加经常性收入，亚马逊Prime取得成功的3个策略8、如果你想卖更多的货，你应该在完成销售后发送这5种电子邮件

1、用亚马逊的“电子商务相关性提升”策略来管理搜索引擎竞价排名关键词广告

亚马逊在谷歌、必应/雅虎投放了超过万个竞价排名（PPC）关键词广告。

尽管购买了大量的关键词，但亚马逊并不需要为每一个关键词写一个单独的广告（将会多大万个），而是使用“动态关键字插入”（DKI）的技术，来使你正在搜索的关键词神奇地出现在广告的标题和描述中。

为了证明我不是在编造这些东西，这里有三个例子，他们都是完全不相关的产品，以及当你在谷歌上输入关键词搜索时会出现的亚马逊广告：

关键词：TENSMassager

关键词：PhillipsScrewdriverSize0

关键词：ToeLessStockings

通过使用“动态关键字插入”技术，亚马逊可以通过让广告与人们在谷歌上搜索的内容更相关，从而提高他们广告的质量分数。

质量分数是通过预期的点击率来衡量的（例如，有多少人点击你的广告和其他广告），广告相关性（例如，你的广告与关键词的匹配程度），以及登陆页面的体验。为了让这三个因素发挥作用，亚马逊使用“动态关键字插入”技术来增加其广告的预期点击率和广告相关性，然后为客户提供一个基于产品类别的页面，默认排序为“相关性”。

亚马逊不仅仅是为这一款产品做这件事，他们还拥有一个系统，可以为数百万种不同的产品做这件事。下面是我发现的一些样本：

虽然亚马逊并不是在每一个关键词上排名都是第一，但前两个广告位上的争夺上，他们胜过了数百万的竞争对手（包括沃尔玛和塔吉特）。

下面是对亚马逊模板广告的逐步拆解，你可以使用这些广告插件来实现（所以，你可以复制它们，或者用你自己的谷歌关键词广告来打败他们）：

1、带有动态关键词插入的标题1（Headline1）

[产品名称]在亚马逊（[ProductName]atAmazon，如上图中的#1）店铺[产品名称]（Shop[ProductName]，如上图中的#2）[产品名称]（[ProductName]）

2、标题2（Headline2）

店铺[产品类别名称]（Shop[ProductCategoryName]，如上图中的#5）2天免费送货/Prime服务（如上图中的#6）Amazon.